时隔五年,再次回忆“陈欧体”


你只闻到我的香水,却没看到我的汗水,你有你的规则,我有我的选择,你否定我的现在,我决定我的未来,你嘲笑我一无所有,不配去爱,我可怜你总是等待。
你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代,梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。
我是陈欧,我为自己代言。
陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足,线上化妆品行业没有领头羊企业存在。
化妆品就是新大陆。
他总结出了三个“可行条件”。
首先,电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次,化妆品需求很大,但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后,做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。
合伙人之间有了激烈的争吵,陈欧要做电商,戴雨森提议做社区。
他们这边争执不休之际,国内刮起了团购热。
陈欧提议先借着团购的方式做着玩,凭感觉一步一步来。
由于公司的流动资金只剩下30万,只好一面继续着游戏广告业务,一面用了两天时间,在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。
2010年3月31日,团美网作为中国首家专业女性团购网站上线,以正品平价形象口碑相传,在短时间内取得飞速发展。
9月9日,团美网正式启用顶级域名,更名为聚美优品,成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台 [16] 。
陈欧将代理商的化妆品买断,存放在仓库,以限时团购的形式卖出,价格比专卖店低了4成。
同年5月,陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务,同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。
团美网(聚美优品前身)上线后,业绩出人意料地好,不到5个月注册用户突破10万。
2010年9月,团美网更名为聚美优品有“聚集美丽、成人之美”的含义,同年销售额达到2000万元。
2011年3月,公司成立不到一年总销售额突破1.5亿,同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。
5月,聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。
[17] 2011年,董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候,他非常犹豫。
是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他,最终他决定舍身一试 [18] 。
2月2日参加 CCTV10 《创新无限》节目访谈,23日参加 CCTV10 创新无限。
2011年3月27日—2013年8月4日 参加天津卫视《非你莫属》BOSS团嘉宾。
5月接受凤凰卫视财子佳人专访 [19] 。
8月参加湖南卫视《快乐女声》7进6微博评委团;10月21日参加湖南卫视《天天向上》,担任节目嘉宾。
2012年底,聚美优品发布第二支广告,在那个1分39秒的镜头中,陈欧扮演着一个创业者,受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。
结尾处他奋起拳击,将眼前玻璃击得粉碎,简单包扎后继续踩着玻璃碴前进,“哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。
”大家记住了这个背影,并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。
“陈欧体”迅速蹿红网络,模仿热潮一路高涨。
陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。
2013年2月20日,“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000,“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。
2013年3月1日凌晨零点时分,聚美优品办公室,所有人在大声倒计时三周年庆典的到来。
聚美以三周年庆典的名义在这天进行降价促销,代号“301”。
23点50分左右,网站出现了崩盘的迹象,凌晨2点,聚美网站还是处于崩溃状态。
凌晨3点,毫无趋好的迹象。
但是事情还远没有结束,坏消息接踵而至。
真正压垮陈欧和聚美的不是服务器崩掉,而是严重的爆仓。
堆积成山的货品发不出去,客服电话被打爆,几十万用户十几天收不到货,也联系不到聚美。
尽管陈欧和其他高管一再发表声明、道歉,但是无济于事。
2013年7月,曾在网上放言“聚美90%是假货”的网友“姑苏毛十七”,被苏州工业园区人民法院判处拘役6个月,缓刑6个月,罚款1万元人民币。
这是电商行业第一起因造谣诽谤而被追究刑事责任的案件。
三周年庆典之后,聚美于8月1日再次拉出3.5周年的促销活动。
所以,事先的营销预热并没有导致“801”当天宕机,这是聚美历史上第一次在大规模流量冲击下而扛住了。
同时,为避免出现上次爆仓的危机,陈欧要求“801”的所有货品必须3天之内发出,照顾用户的购买体验。
10月11日参加湖南卫视《天天向上》担任特邀嘉宾。
2014年4月12日,聚美优品向美国证券交易委员会递交了IPO申请 。
5月16日在纽交所正式挂牌交易,股票代码为“JMEI”,开盘报价为27.25美元,收盘价为24.18美元,较22美元的发行价上涨近10% 。
CEO陈欧也成为美国纽交所史上最年轻的中国CEO 。
只可惜!现在的聚美优品…….

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