群聊精华 从价格战看民营站的竞争软肋


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大壮李老师,我想通过降价提高汽油量,没办法,附近的站一直在降价一个月多,看来价格战已是大势所趋。
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降价促销不能随便乱降。
1.无论是平常还是节假日降价促销,先要根据周边客户群体及竞争对手情况确定降多少;2.量利平衡是前提。
降价、赠礼、积分、返利等折让的钱,需要通过提量后的利润来平衡,促销是为了通过薄利多销增加利润,否则意义全无;3.确定自己油站每周和每月的加油高峰和低谷,最好在低谷期做活动。
水桶原理,装多少水由最短的一块板子决定的;4.与竞争对手做好差异化,缩短劣势扩展优势。
初期的时间选择建议与对手错开,避免硬碰硬,拉仇成恨,挑起价格战,两败俱伤;5.依据自己加油站的数据做促销,不要拍脑袋,数据

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